拼多多开店有前景吗?

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拼多多这几年的逆袭之路,可谓是励志代表了,硬生生打破了国内电商被淘宝和京东垄断的局面,回想起17年左右拼多多被群嘲“并夕夕”到现在越来越多的人集体“真香”我想起一句话

“新事物的起初,总是被人质疑,然而经过实践,它的出现又是如此人性化,如此善解人意。"

拼多多的发展亦是如此。

那么现在的拼多多还有前景吗,能赚到钱吗,听我具体分析。

现在入场拼多多店能赚钱吗?
负责任的说,只要你开始行动,什么时候都不算晚。拼多多依旧在红利阶段,发展的迅速有目共睹。

另一方面,拼多多目前用户7.3亿,而产品相比淘宝来说不够丰富,这也就意味着更多市场还待发掘。运营方面来说,拼多多相对淘宝运营逻辑更简单,平台运营高手不多,竞争压力小,绝对值的一试!

拼多多的市场优势不光让新手卖家做电商首选拼多多,不少淘宝卖家也转战战场希望能分的一杯羹。

这个是我们的学员,之前做淘宝,利润一般,来问我能不能做拼多多,经过我的建议后尝试拼多多,结果拼多多营业额直接就做到淘宝店的5倍!直呼拼多多太猛!

我一直跟大家强调,淘宝卖家一定一定要来做拼多多,淘宝卖家的开店要多少钱,什么材料?
一般做新店,只要客单价不是太高,开始5000元的预算是要有的。当然,对于新人来说,经营思路比资金需求上重要。因为很多时候,你会发现,只要方法找到了,真的只要花很少的钱,就能起到很不错的作用。

比如我在上周的分享中,也提到了一个女卖家,除去货源和保证金,她起步2个月花了不到1000块钱,就做到了月销售20w的成绩。所以,比起开店花销,新手更应该关注规则,关注策略,这才是运营店铺的重点。

拼多多开店条件

1)年满十八周岁;

2)身份证;一个身份证可以开通两家拼多多店铺;

3)营业执照;(准备相关材料去当地工商局办理,很简单,没必要找代办。)

如何开店
开店非常简单,浏览器搜索“拼多多招商平台”,点击入驻手册,官方有注册过程教学,非常详细,跟着操作即可。

开店成本
1)店铺保证金普通类目商品,开店个人店铺 :基础剩下的就是+身份证+银行卡+手机号,旗舰店铺1000元+商标注册书/商标授权书+公司执照+对公账号+身份证+银行卡+手机号。有的类目保证金也是不同的,例如水果保证金就要1万。准备好这些东西,一个拼多多店铺就可以开设好了。

2)货源成本

积累货源肯定是需要一定的资金,有些卖家在货源网站找货源一件代发,会遇到有个别供应商招商,要求缴纳加盟费,代理费,这个时候我们要了解清楚,除非真的是优质货源才可以考虑。

3)产品制作成本

一件代发的就可以不用考虑这个问题了,在选品之前问清楚上家是不是可以提供相关数据包,可以看看同行有没有什么现成的优质图文,目前来说拼多多盗图情况非常多,平台也不会去管这个事情,不需要另外花钱去在制作。

4)推广成本

产品上架后,流量从哪来?自然流量+活动流量+付费流量等,自然流量是免费的,拼多多有6亿用户。拼多多的活动比如秒杀,竞价,9.9 特卖,领券中心,这些活动是免费上的,有部分活动需要充值活动保证金,5千--5万不等;活动结束15天后就可以提现出来了。

对于付费流量新手卖家可以先确定好这个产品值得推广后,开始对其推广,如果开车,低价引流,这个对于新手比较重要,因为拼多多的流量对于淘宝比是很低的,广告费用新品不用很多。

5)发货成本

如果你没有货源,只是代发,就没有囤货的烦恼,就算产品卖的很好了,也不建议先进行压货,接下来是快递成本问题,现在的快递成本几乎很透明,所以也不存在过高的情况,一般新店在3~5元左右,后期起量后会便宜一些。

开店要注意什么?
规则要牢记

拼多多规则在运营中一直是我们必须重视的重点,新手开店必修课,因为平台对于商家违规的处罚力度很大,不像淘宝有扣分的机制,拼多多直接就是罚款,降权,很多卖家都在这个方面吃了不少亏。

1.平台的常见违规行为:

1)虚假发货的:轻则,罚款;重则,全店商品降权处理;

2)套券:做销量过程中使用平台优惠券,基本上一抓一个准,10倍罚款处罚;

3)诱导非官方交易:平台最严厉的处罚规则,一经发现,店铺保证金金额升至10万元;如果店铺正处于旺盛阶段,交还是不交呢?

不交,那就自动退店;交了,如果再次触碰此项规则,10万保证金直接没收。

这边关于平台规则汇总我整理了一份资料可供大家参考,加我微信即可领取

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新手要重选品

选品是我认为最重要的一环,选品成功就成功了一半。

选品要考虑市场竞争,建议可以选择细分类目,这样相对来说市场竞争比较小,但是也不要选太冷门的,后期报活动不容易上,而且就算报上表现不好了,想再报也是没有什么指望了。

前期选品的时候一定要好好考察市场的情况,然后明确自己的对手去赶超他,主图点击率和评价优化要做的比他好。

那么怎么明确对手?

做一款产品的时候,不是所有这个产品的卖家都是你的对手,一个产品简单的划分也有三个价格带区分,只有和你同一个价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。

比如说我想做一款水壶,市场上有19.9到29.9这个价格段,但是我们的产品价格是50,很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手,只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。

确定好对手,下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间,销量,看对手报了哪些活动,知己知彼,才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成,这是需要时间的,除非你对你的产品类目特别熟悉,了解你的竞争对手在哪里,对他们的情况了如指掌。

现在的拼多多完全值得试试,有意向的更多拼多多店铺运营细节,欢迎加我文章下方微信一起探讨,最近收到了很多关于拼多多的私信,没法一个个回复,可以加我文章下方微信为你答疑,为你解答另外还有我自己主编的电子书,带你从0到1认知平台,同样加我微信领取!

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