拼多多-拼单神券

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拼多多的拼单模式相信大家已经非常熟悉了,消费者在平台购物的时候,在商品详情页都会出现单独购买和拼单购买两种价格,同样的商品拼着买更便宜,那对于消费者来说何乐而不为呢?

不过相比较主动发起拼单来说,消费者更愿意直接去参团,因为不用等待拼团的时间,但是对于商家来说,如果每个消费者都主动发起拼单,相当于一个消费者很有可能帮店铺带来两笔订单,但是如果消费者都去参与已有的拼单团,那么就减少了带来额外订单的可能性。

但是有的商家会说,如果消费者主动发起拼单,能拼单成功是最好的,但要若是每个团都只有一个人,拼不成团的话,24小时后就自动退款了,这对店铺岂不是损失更大?!

所以我们既想鼓励消费者主动发起拼单,又想让这笔订单拼团成功,这两全其美的办法有吗?

卖苹果的商家小张

我们再来看看这位商家的店铺情况,据说也是设了一个券后,店铺GMV蹭蹭蹭上涨!!

商家表示:

“ 我这款商品本身卖的就还不错,店铺每天的访客也很多,就想着如果来买的消费者都能帮我把链接分享出去,这样一传十,十传百,我的销售额又可以更上一层楼了,但是消费者开团后主动发起分享的积极性并不高,所以我就设了拼单券,只要主动发起拼单并成功拼团就能获得3元的无门槛优惠券,没想到设置了几天后,开团分享率就涨了10%左右!订单量也有所提升,而且我这款是家居日用品,有了优惠券的消费者又回来复购,所以这优惠券啊,花的还是很值的!!“

以上两位商家的方式都是利用优惠券鼓励发起拼单支付的消费者主动给朋友分享链接,借助消费者的社交关系链不断的传播,从而达到获取新用户,激活老用户回购的目的。

那么,商家们设的券到底是什么昵?

一,什么是拼单券?

消费者在下单后,并发起邀请好友进行拼单,在拼单成功后会给消费者发放一张无门槛的店铺优惠券。优惠券的金额由商家设置,成本由商家承担,另外平台会随机在店铺设券的基

础上额外补贴3元或8元,也就是说消费者有可能会同时获得商家给的店铺优惠券和平台补贴的平台优惠券。

二, 拼单券在消费者端的展现情况

① 商品详情页展示“邀请好友拼单可得X元红包”的提示,金额为商家设券金额

② 消费者在成功发起拼单后,弹出邀请任意好友拼单成功得券的提示,平台在店铺设券的基础上,随机补贴3元或8元。

③ 只要是通过拼单分享链接进入并下单购买的,都计为邀请拼单成功。消费者便会收到拼单成功的消息通知,即获得商家返予的店铺无门槛券,和平台的无门槛券(随机补贴)

三, 设置拼单券有什么好处?

① 获得新增消费者和订单

由已下单的消费者主动分享商品给自己的朋友,对商家来说,获客成本很低,消费者为了拼团成功拿到无门槛优惠券,一定不会只分享给一个朋友,所以无形之间,就为商品做了免费的推广,而且一张券的成本可能带来的不止一笔订单,何况有朋友背书的商品,新客成交的可能性很大。

② 增加原消费者复购机会

对于主动分享的消费者而言,不仅在已有的订单中获得了更优惠的拼单价,并且还可获得店铺优惠券,极大的增加了复购的可能性。

四,怎么设置拼单券?

第一步:进入拼多多商家后台,点击右边的导航栏【店铺营销】-【营销工具】-【优惠券】

第二步:在优惠券类型中,选择“拼单券”,并点击立即创建

第三步:填写优惠券名称,领取时间,使用时间,以及每人限领张数,总发行量,最重要的是选择拼单发券商品,拼单成功后可获得的面额。

填写完毕后,点击“创建”,即可创建成功。

五,Q&A

Q1: 拼单券会叠加领券中心的券吗?

答:拼单券若是商家发出的店铺无门槛券是不会与领券中心券叠加的,但若是平台额外补贴的平台优惠券是会叠加的。

Q2: 拼单券为什么不在店铺首页展示?

答:商家设置的拼单券,都是针对某一个商品,不是针对全店铺。所以拼单券只在商品的详情页展示哦!

Q3: 如果A下单后把拼单链接分享给了B,B又把商品链接分享给了C,最后C下单购买了,但是B没有下单,请问消费者A算拼单邀请成功吗?

答:算邀请成功,只要是通过拼单分享链接进入,成功下单的消费者都计为邀请拼单成功。

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