拼多多数据:多多搜索直通车上分之八大影响因素

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今天和大家说一下直通车如何快速的上分,先说一下直通车上分有什么好处,当我们关键词质量分越高,点击单价就会越便宜,这里要一个公式直通车扣费公式大家必须要了解一下:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元,在这个里面我们的质量分是可以自己去控制变化的,当我们的质量分越来越高,实际扣费就会越来越便宜
先说一下影响关键词质量分的八大影响因素:关键词相关性,关键词的选择,关键词出价,创意主图,点击量,点击率,转化率,收藏关注(八大影响因素是相辅相成,彼此之间都是会有直接或者间接的影响)

拼多多数据:多多搜索直通车上分之八大影响因素

1.在我们选词的时候,我们是要选是100%和商品吻合的关键词,这里的吻合指的是和我们商品标题,属性,主图等完全吻合的关键词,通常这样选出来的词质量分都会太低这个就前提决定了我们后期上分的难易程度
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2.在关键词选择上面我们首先主选的是二级词和三级词为主,为什么大词不选呢?(大词就是我们说的产品词;二级词是产品词+属性或场景;三级词是产品词+属性+场景或者属性)因为大词的覆盖人群太大,竞争特别的激烈,这样的词不适合我们前期推广商品拿到点击率,举例说明:我们卖的是一次性筷子(大词),前期我们在这个词上面去竞争很难脱颖而出,为了可以更好的让计划更好的进行我们会去选择热度低点的词。比如二级词:一次性筷子批发;这样的词竞争会更小点,同时是符合我们的商品,更适合我们的商品从这些词里面去获得点击率和转化率,使用时会发现这个词的曝光和点击量也可以接受,这个时候正好可以用来上分,有时候三级词热度太小这样的词就不适合去操作上分,比如三级词:饭店一次性筷子袋装,热度太小会导致没有点击量即使是符合商品的也不行的,具体选什么词也是要看不同商品的自身市场情况。
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3.关键词出价方面我们前期尽量出高价(通常出价是关键词市场出价的110%-130%,具体的是要看商品的自身权重情况)出价越高我们获得的排名就越高,标品和半标品关键词排名会非常影响关键词的曝光和点击率,举个例子:同样的商品同样的主图,开同样的词,一个出价排名在前三,一个出价排名在二十以后甚至更低,搜索这个关键词,人们的购物习惯是浏览排名前几的商品频率会更高,这个排名就是直接影响到了点击率和曝光
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目前还有创意主图,点击量,点击率,转化率,收藏关注五个影响因素没有说,现在聊一下剩下的五个影响因素:
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4. 搜索直通车里面的创意主图也就是我们口中说的车图,一个计划里面可以放四个静态车图,在我们上分的过程和测图是同时进行的,车图是否抓住商品核心卖点,卖点对应的是隐藏这个卖点后面的需求人群,卖点和产品与需求人群是匹配的,这样的图的点击率就不会差,在你们放静态创意图的时候我们会忽略一个点,就是创意标题,这些创意标题和你放的四张不同的车图要对应起来,你车图是带有优惠的营销词,你的创意标题开头就可以有这样的词眼,这样也是可以提高产品的点击率的
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5.一个关键词一天的点击量也是决定你的商品上分的速度的,比如:一次性筷子这个商品你直通车开了20个关键词,平均点击是0.65元,你的日限额是200元,可以换到307个点击量,平分到每个关键词上面是15个点击量,一个关键词一天才15个点击量,这个点击量太少了,一个关键词一天点击量标准是30个,如果你关键词可以减少到10个,一个词就可以获得30个点击量,这样的点击量是达标的,同时你可以进行对计划日限额的递增,实现点击量的递增进行上分
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6. 点击率的高低决定了你的上分的速度,关键词点击率高的可以快速上分,点击率低的上分速度就会慢很多,点击率是可以通过更换主图、关键词优化、提高关键词精准匹配溢价上提高的,点击率差的词可以删除,点击率高词的可以提高出价,提高这个高点击率的词的花费,整个计划的点击率就会上升
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7. 商品转化率的上升也会影响计划权重的上升,当单个关键词转化上升使这个关键词带来的越来越多的产值也会给整个计划的权重进行提升,同时关键词的质量分也会上升
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8. 有个计划里面的收藏和关注的数据越多,说明的你产品越受欢迎,同时也可以通过收藏和关注看出你的商品是的潜力如何,这些在计划里面都是有直接数据可以看的
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多多搜索直通车上分的八大影响因素基本上已经说完了,给大家总结一下:直通车上分的关键是点击率和点击量,点击量不增加的前提下,点击率越高,权重越高,关键词质量分提升的越快,计划的权重提升的越快,还有一种快速提升计划的权重的方法,就是你的烧的越多,你的计划权重就越高,但这种不适合大众,适合的大众就是慢慢优化你的质量分,通过提高质量分逐步的去放大你的直通车

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