拼多多数据:拼多多商品没排名?这七点你没做好

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收集了很多同行商家交流最多的问题,不少商家会有这样的困惑:

都做这么多努力和调整了,为什么宝贝权重和排名还是无法提升?

什么原因?怎么优化提升排名?你是否也有这样的疑惑? 有的话 ,可以继续看下去哦🤞

一、这些常见误区你是否也出现过?


1、销量不是唯一的决定因素。因为你会发现,如果以销量的高低来决定宝贝排名,那些新品、小卖家、客单价高的商品怎样都是比不过老品、大卖家、低客单价的商品的,对于这一部分的商品而言是不公平的;

2、从不同渠道进店的所产生的销量对搜索加权的影响是不一样的。如果大家只是一味的砸钱把销量做起来,大卖家财大气粗,而小卖家无法参与这样的资本游戏,到最后只会是两败俱伤的场面。


二、你的运营手法真的做对了吗?


细节决定成败,如果连店铺的日常经营都无法做好,细节也没有把控好方向,那你的权重和排名怎么提高呢?首先我们了解到店铺“滞销品”给店铺带来的不好。

滞销品😮:

有的商家很喜欢经常上新,因为上新就有扶持流量,这些原理是没有错的,但上架超过30天没有销出去一件的商品,就成了“滞销品”,对店铺也是有影响的。

滞销品拉低整体店铺权重😮:

滞销品会拉低权重,而拉低权重的影响就是商品搜索排名很低,这样你的流量就更难获取了。

如果店铺存在滞销品,建议下架。如果还需要做这个商品的话,就换主图和详情再上新,在7天内尽快破零,这样商品就不是滞销品,也不会影响权重排名了。

三、动销率你真的做好了?


所谓动销率实际上是一个比值,指的是店铺中有销量的商品数量比上店铺中所有商品的总数。举个例子:

如果你店铺中有100款商品,其中10款有销量,那么你的动销率就是10%,如果有50款有销量,那么动销率就是50%。动销率不看具体的某款商品的销量大小,只看有多少款商品有销量,这个就是动销率。

动销率没有绝对性的数据去衡量,但肯定越多越好,因为销量始终是重要考核的指标,你能做很高的动销率证明你的店铺已经上了轨道了,但如果前期新店的话,一般动销率只需要保持一个商品一周内有转化2-3件即可。


四、商品风格、类型


判断商品风格、类型是否都符合大众化需求,或是否是你粉丝需求的东西。怎么理解呢?比如从这两张图,大家发现了什么?

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图1 的风格、款式、类型,都非常不接近,如果能够形成转化固然最好,但如果不能形成转化,就要考虑重新拟定或者调整了。因为这样的布局,消费者容易很混淆,不知道你的主推是什么,优势又在哪里!相信以一个专业买家的角度来看,他是不会买的。

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图2风格、模特、款式、类型,都是统一的,知道这是针对什么样的人群,包括哪些消费层级的人。给消费者一种“你的店铺是专业做这类型商品”的感觉,就会促成转化。所以我们做店铺、做运营,要从细节出发,打动买家,让买家觉得我们是专业的,这样消费者下单、转化、买单的几率才会加大。

五、商品定价


现在大家看到的帖子也好、学习视频也好,都是大部分围绕着标签、人群去解析的,这固然是对的,因为大数据时代,匹配精准人群获取更高的转化。但我们在做商品定位、商品定价的时候,是否也有跟着人群所定价呢?

拼多多数据:拼多多商品没排名?这七点你没做好

上图这个店铺布局,如果按照从98元的饰品主推的情况下,进店的流量看到了358的鞋子转化率会高吗?能够消费98元的发饰发箍的人群,也是具备一定的消费能力。所以店内销售产品的定价人群尽量要相匹配,一旦产品人群混乱就很糟糕,因为后期做付费推广也好,做人群标签也好,都会非常吃力的。再来看看另外的商品:

拼多多数据:拼多多商品没排名?这七点你没做好

如果是按照风格定位、款式定位、价格定位,这三个着重的去引流、人群的划分,那这类型的精准人群进店,收藏、转化,都会有所不同的。至少可以说,你的店铺人群标签、流量都是精准的,这样获取流量会更加轻松容易。如果你不是专业的网红店,就要从价格布局上去多入手!同时多关注竞品的价格设定

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(图片来源多多雷达)



七、引导收藏加购

店铺的收藏加购占比不仅能提升店铺权重,还能增加宝贝搜索的排名人气,继而提高你的自然搜索权重,尤其对于新品和新店来说,这个指标更加重要,新品上架后第一周时,引导收藏加购的指标是非常重要的,这两个指标在第一周的时候做会更好。那么以上就是优化及提升宝贝排名的小技巧了,希望对大家有所帮助

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