拼多多排名:新手学会这招立马知道要开搜索还是场景

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大家好。我是无涯—拼多多合作讲师,一个名字中带三点水有点浪的分享者。

弱弱的说下我叫【无涯】学海无涯苦作舟,不是天涯老是有人把我喊错,说明你文章看的不仔细呀,莫名多了很多笑点。

拼多多排名:新手学会这招立马知道要开搜索还是场景

每天在个人微上面都会有新手商家不停的来问一些基础的问题,其中碰见比较多的就是今天要讲的主题,新手该怎么选场景还是搜索去开车呢?

在忙的时候一般我都会回复“看数据”,哪辆车数据好就着重开哪辆。

其实这样的回答过于片面,还略有点敷衍【此刻回想有点脸红】

因为大部分新手是还没开车上路先问的选啥系列的车型,我却回答的是哪辆车开着舒适就开哪辆,驴唇不对马嘴!

那到底该如何选择呢?

我们先来了解下多多搜索与多多场景的概念。

搜索的原理实际是用户通过输入关键词去找寻他感兴趣的产品,所以大家都叫:人找货

拼多多排名:新手学会这招立马知道要开搜索还是场景

用户搜索的关键词就是他想要买的东西,所以只要你投放的关键词符合你的商品属性那么相对的你的转化就不会太低。

场景呢刚好是搜索的对立面,大家称之为:货找人。实际上货找人是一种更高算法的东西。

我喜欢根据用户的行为来称呼他“变逛边买”。

这样的行为没有太明确的用户购物需求,所以我们能看到场景转化率的数据上表现会较低。

如何抉择其实没有唯一性,但能分享一下我做的思路。

无论是非标或标品在推广前我们都要去看下市场的数据。

推广工具---搜索词分析

拼多多排名:新手学会这招立马知道要开搜索还是场景

找到和自己产品相关的关键词,整合数据查看搜索热度基本就三种情况,

热度适中或较高和热度偏低。

热度适中和较高这类的必开搜索是毫无疑问的。【千万不要被竞争强度吓到而不去尝试】

同时场景也要去进行投入,因为人群够大所以千万不要去做单选题。

热度较低的情况在搜索端就比较难拿到流量,那你的推广重点可以往场景上去烧。

当我们在推广一个周期后【一般三天/七天左右】就可以初步判断你的品在这两个推广渠道上要怎么烧了!

所以下次不用再小白式的去问别人:我卖的是XX不知道要开搜索还是场景。

或者去问开搜索好还是开场景好。

一千个读者心里有一千个哈姆雷特,不要问谁好,我们看疗效!

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